Speed Talk | Votre entreprise a-t-elle le profil pour un acquéreur international ?

22 septembre 2026 | 11h30 | En ligne

Comment évaluer le potentiel cross-border d'une entreprise portugaise ?

La taille, la rentabilité et la position de l'entreprise sur son marché sont des critères importants pour un acquéreur potentiel. Dans une opération de M&A cross-border, ces éléments ne représentent toutefois qu'une partie de l'analyse. Pour que l'acquisition ait du sens, il doit exister une logique stratégique claire et un potentiel concret de création de valeur pour l'acheteur.

Avant d'aborder le marché, il importe de déterminer si l'entreprise peut constituer une acquisition pertinente, pour quels profils d'acheteurs et pourquoi. Cette analyse permet de tester la solidité de la thèse cross-border, d'identifier les facteurs qui peuvent être améliorés et d'anticiper les limites susceptibles de restreindre l'univers des acquéreurs potentiels.

Évaluer l'entreprise avant de chercher des acheteurs

Lors de ce Speed Talk en ligne, organisée par l'AE Minho, Carlos Duarte, Managing Partner d'Accent Capital, expliquera comment :

• évaluer le véritable potentiel cross-border d'une entreprise portugaise ;

• identifier les facteurs qui peuvent renforcer son attractivité ;

• reconnaître les limites qui peuvent conditionner l'intérêt de certains acquéreurs ;

• définir les profils d'acheteurs, les géographies et le moment les plus adaptés pour aborder le marché.

Identifier le marché d'acheteurs le plus adapté

La recherche ne doit pas commencer par la géographie, mais par la logique de l'opération. Le meilleur acheteur n'est pas nécessairement le plus international, mais celui pour qui l'acquisition présente la logique industrielle et stratégique la plus forte.

Préparer une opération implique donc de comprendre où se situe un intérêt réel, de sélectionner les acquéreurs adéquats et d'éviter d'exposer l'entreprise à des marchés dans lesquels la thèse d'acquisition n'est pas suffisamment solide.

Participez à ce Speed Talk et découvrez comment évaluer le potentiel de votre entreprise pour une opération d'acquisition, au Portugal ou au-delà des frontières.